Тренинг по продажам «Эффективные продажи B2B»

08.11.2018

Тренинг по продажам «Эффективные продажи B2B»

Тренинг по продажам «Эффективные продажи B2B»

Мир продаж меняется. Клиенты все более требовательны, информация о продуктах доступна в интернете, зачастую клиент разбирается в нашем товаре лучше нас самих, конкуренты предлагают то же самое, что и мы, по более низкой цене. Старые методы продаж не работают. Как же быть?

Об этом расскажет тренер № 1* по продажам в России, Евгений Колотилов.

Автор бестселлеров «Не давайте скидок» и «Техника продаж крупным клиентам».

Среди клиентов Евгения — такие компании как Google, Kaspersky, Interfax, Coral Travel, HP, Estel.

*Согласно рейтингу журнала «Управление Сбытом» за 2015 г.

Все тренинги проходят в лёгкой для усвоения и весёлой манере, сложные вещи объясняются простым языком. Чтобы убедиться в качестве работы, предлагаем посмотреть небольшой отрывок из курса Евгения Колотилова.

Почему именно Евгений Колотилов?

Компетентность:
Опыт личных продаж в сфере b2b с 1995 года. Опыт ведения тренингов с 2004.

9 написанных книг по теме продаж и переговоров. Первое место рейтинга тренеров по продажам журнала «Управление сбытом». На тренингах даются лучшие современные наработки в области продаж.

Конкретика:
Вы получите конкретные инструменты и точные инструкции - что и как говорить клиенту в конкретной ситуации. Никакой «воды». Все по делу. Четкие ответы на поставленные вопросы.

Практика:
Особое внимание уделяется практическим приёмам. Мы не будем продавать на тренинге гипотетических слонов.

Программа тренинга «Эффективные продажи b2b»

Часть 1.
Секреты чемпионов продаж.
  1. Что делают самые лучшие продавцы.
  2. Как создавать ценность для клиента, вместо снижения цены.
  3. Транзакционные, консультационные, стратегические продажи.
  4. Как создать уникальное торговое предложение.
  5. Как победить, если у конкурента и у нас одинаковый продукт и условия.
  6. Как перестать гоняться за клиентами, и сделать так, что бы клиенты сами стали гоняться за вами.
  7. Клиенты оптом.
Часть 2.
Формируем УТП.
  1. Как правильно отстроиться от конкурентов.
  2. Виды УТП.
  3. Методы подачи конкурентных преимуществ.
  4. Упражнение на разработку уникального торгового предложения по алгоритму.
  5. «УТП, которого нет».

Часть 3.
Техники «дожима клиента»
  1. Почему не получается закрыть сделку.
  2. Как получить от клиента четкое «да» или чёткое «нет».
  3. Как назначить следующие шаги, продвигающие нас к сделке.
  4. Рекомендуемое поведение, когда клиент говорит «я подумаю», «давайте не сейчас», «мы с вами сами свяжемся».
  5. 18 методов заключения сделки.

Часть 4.
Работа с ключевыми клиентами.
  1. 6 типов ключевых клиентов и сложности работы с каждым из них.
  2. Понятие конвейера продаж – и место в нем Key Account Manager.
  3. Сбор сведений о ключевом клиенте.
  4. Процедура ведения ключевого клиента.
  5. Работа с досье на ключевого клиента.
  6. Работа с группой принятия решений.
  7. Стратегия входа к ключевому клиенту.
  8. 5 ролей менеджера по работе с ключевыми клиентами: эксперт, ментор, прогнозист, решатель проблем, сторонник клиента.
  9. Ошибки при работе с ключевыми клиентами, которые стоят вам денег.

Как тренинги по продажам от Евгения Колотилова помогут Вам?
  1. Вы получите продвинутые техники b2b продаж и огромное количество новых работающих фишек. Таких уникальных программ и такого уникального материала (и уникальной формы подачи) не дает на тренингах ни один другой тренер в стране.
  2. Построите принципиально новую модель работы с ключевыми (особо крупными) клиентами, построенную на создании добавленной ценности.
  3. Вы сможете продавать дороже конкурентов и научитесь методам продажи «без скидок».
  4. Получите техники активного поиска клиентов, в том числе технику результативных холодных звонков.
  5. Узнаете, как закрывать клиентов, которые говорят «я подумаю», «давайте не сейчас» и т.п.
  6. Сможете убеждать клиентов совершить покупку не на основе низкой цены, а на основе преимуществ вашей компании.
  7. Научитесь отвечать на любые возражения клиентов.
  8. Сможете проводить эффективные убеждающие презентации.
  9. Научитесь методам ведения жестких переговоров и отстаивания своих интересов. Сможете уменьшить процент дебиторской задолженности, и будете продавать на более выгодных условиях.
  10. Научитесь строить доверительные отношения с клиентами и сможете понимать их потребности.
  11. Поймете психологию клиентов, их действия станут для вас более предсказуемыми.
  12. Приятным бонусом после тренинга по продажам является снижение текучки персонала в отделе продаж.

Тренинг пройдет 15 ноября 2018 года с 10:00 до 18:00 в кинотеатре «Ленком»(Пушкинская, 15).
Телефоны: +7 (8172) 231-006, и +7 (921) 235-26-57
E-mail: info@seminar35.ru

Адрес: Вологда, ул. Гагарина, д. 26

Изображение OG:  Загрузить