Как повысить эффективность участия в выставках и получить максимальную выгоду

22.08.2016

Как повысить эффективность участия в выставках и получить максимальную выгоду

Практика показывает, что каждый рубль, вложенный в участие в выставке, может принести Вам от 3 до 10 рублей прибыли. Однако формальное присутствие на выставке не может гарантировать высоких результатов.
Для того чтобы полноценно использовать выставочные ресурсы, необходимо знать, какие методы и стратегии являются самыми эффективными, и уметь применять их на практике.
Мы ценим ваше время и дорожим вашим доверием, поэтому вебинар носит исключительно прикладной характер!

•    Никакой скучной теории и «воды» – только практика!
•    Простой язык изложения. Высокая динамика.
•    Максимум полезной и наглядной информации.
•    Реальные примеры успешного участия в выставках.
•    Только лучшие выставочные технологии, проверенные решения и новые идеи, которые будут работать на вас уже на следующей выставке!

Задачи вебинара: систематизировать и дополнить ваш выставочный опыт, позволить вам «взглянуть на себя со стороны» и избавиться от распространенных ошибок и стереотипов, показать, что, а главное КАК нужно делать, чтобы добиваться на выставках максимальных результатов.
Практика показывает, что вебинар в равной степени полезен для экспонентов выставок самого разного профиля и представляет интерес как для компаний, которые имеют выставочный опыт, так и для тех, кто участвует в выставках впервые.
Что говорят о вебинаре? Отзывы участников предыдущих мероприятий вы можете найти на сайте: http://www.expoeffect.ru

Целевая аудитория вебинара:
•    руководители и специалисты выставочных, маркетинговых и рекламных отделов,
•    руководители и специалисты PR,
•    руководители и специалисты отделов продвижения,
•    руководители и специалисты отделов продаж,
•    менеджеры среднего и высшего звена и всех, кто отвечает за участие в выставках.

В программе вебинара:
1. Что не позволяет экспонентам добиваться на выставках максимальных результатов.
Типичные ошибки и стереотипы.
2. Группы задач, которые можно решать на выставке. Как правильно поставить задачи
участия в выставке.
3. «Формула экспоэффективности»: как заранее рассчитать среднее количество контактов с посетителями выставки, необходимое количество сотрудников для работы на стенде, норму контактов с посетителями на одного сотрудника, среднее количество и примерный объем продаж по итогам выставки.
4. Как создать фундамент успеха на выставке:
•    как сформировать концепцию участия в выставке;
•    предвыставочная рекламная кампания. Как и когда анонсировать участие в выставке;
•    как разработать фирменный экспостиль.

5. Выставочный стенд
•    Главные функции стенда
•    Организация пространства стенда
•    Как выгодно представить товары или услуги на стенде
•    Как привлечь внимание посетителей к стенду
•    Тенденции эксподизайна: текстовое, графическое, динамическое, цветовое, световое, интерактивное оформление стенда

6. Полиграфическая и сувенирная продукция
•    Какие рекламно-информационные материалы необходимо подготовить к выставке
•    Как выбрать подходящий сувенир

7. Как организовать успешное деловое мероприятие на выставке

8. Как использовать рекламные возможности выставки, чтобы повысить посещаемость стенда

9. Выставочная команда. Кто нужен на выставке
•    Отбор и подготовка персонала: что должны знать и уметь сотрудники компании, работающие на выставке
•    Внешний вид и правила поведения персонала: что не следует делать на стенде
•    Стимулирование персонала: как повысить качество работы сотрудников компании на выставке
•    Как использовать временный персонал

10. Как превратить посетителей выставки в клиентов
•    Зачем посетители приходят на выставки
•    Что всегда привлекает и интригует посетителей
•    Что отпугивает посетителей
•    Что оставляет у посетителей наиболее яркие впечатления
•    Как сказать посетителям то, что они хотят слышать

11. Методы работы с посетителями
•    Алгоритм контакта с посетителем выставки. Этапы и задачи
•    Как установить контакт с посетителем: «реактивная» и «проактивная» модели
•    Как расположить посетителя на стенде
•    Как выяснить потребности посетителя
•    Представление продукта, работа с вопросами и возражениями
•    Как оказать позитивное влияние на посетителя
•    Регистрация посетителей стенда. Как фиксировать выставочные контакты
•    Как правильно завершить разговор с посетителем
•    Что делать, когда посетителей много
•    Что делать, когда посетителей мало. Как работать с несколькими посетителями одновременно
•    Как ограничить общение с нецелевыми посетителями

12. Практические советы по работе на выставке
•    Как организовать режим работы на стенде
•    Как поддерживать работоспособность в течение дня
•    Почему важно использовать время работы выставки с первой до последней минуты

13. Поствыставочный период.
•    Что необходимо сделать после выставки
•    Как обрабатывать контакты, полученные на выставке
•    Как оценить эффективность участия в выставке

14. Примеры успешного участия в выставках

15. 7 «золотых» советов экспонентам

Ведущий вебинара:
Николай Карасев – генеральный директор АВК «ЭкспоЭффект», автор практического пособия «Как получать от выставок максимальную выгоду».
Многолетний опыт работы в выставочной индустрии, профессиональное педагогическое образование и ораторское мастерство ведущего гарантируют высочайшее качество вебинара.
В период с 2006 по 2015 год Николай Карасев успешно провел более 300 практических семинаров, вебинаров и тренингов для экспонентов.

Время проведения вебинара: 25 и 26 августа 2016 г. с 10-00 до 14-00 по моск.времени.

Дополнительные бонусы от организаторов! Примите участие в вебинаре и получите уникальное пособие «Как получать от выставок максимальную выгоду» и дополнительные материалы в электронном виде!

Стоимость участия в вебинаре:
1. Для участия специалистов из коммерческих организаций – 4500 руб.,
2. Для участия специалистов из организаций-членов палат – 4000 руб.,
3. Для участия специалистов государственных и муниципальных орг. – 4000 руб.
Дополнительная скидка: для двух и более участников с одной организации 10%

Участники вебинара (интернет-семинара) могут принимать участие:
1. Дистанционно через интернет на своем рабочем месте;
2. Дистанционно через интернет на своем домашнем компьютере;
Дополнительно участникам вебинара после проведения мероприятия предоставляется на месяц интернет-ссылка записи вебинара для просмотра в офлайн-режиме.

Срок подачи заявки на участие до 24 августа по тел. (8172) 72 46 87 Кондаков Игорь Анатольевич